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經銷商經營之道之企業發展
時間:2018年03月01日信息來源:互聯網點擊:加入收藏 】【 字體:

快速消費品的經銷商都有一個深刻的體會:“暢銷的產品不賺錢,賺錢的產品不暢銷”。既賺錢又暢銷的產品少之又少。這是市場競爭,產品流轉速度快所造成的。這讓經銷商分成兩大門派:一類是毛利率低于10%的產品我不做。另一類是我經銷的產品,只賺5個點,多了不賺。這兩種門派態度截然相反,但各有各的道理。第一類經銷商的想法是:“無利不起早”。不賺錢的雞肋產品做它干什么?毛利率低于10%,再扣出儲運,人工,損耗,利稅等,就是一個搬運工。第二類經銷商的想法是:“薄利暢銷”。利小但量大一樣賺錢。

經銷商們就會問:企業發展是以利取勝還是以量取勝?我認為經銷商必須保持合適的經營利潤基礎上,把量做大。

但如何做到這一點呢?經銷商應該做好以下幾點。

將所經營的產品分為三大類:

1產品有利無量,這類產品屬于朝陽產品。經營這類產品是準備著賺明天的錢。

2產品是有量而利薄。這類產品屬于夕陽產品。經營這類產品目的是穩住自己的客戶。

3產品是有量而有利。這類產品屬于黃金產品。盡可能保持現有利潤基礎上,把量做大。

而這三類產品在經銷商經營產品中控制在30%—30%—40%的比例范圍內。對一類產品重在培育。對二類產品適當控制銷量。三類產品不輕易減價。

總之經銷商要把握時機,賺一切可賺的錢!

(作者:項目招商專欄編輯)

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