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經銷商經營之道之管理架構
時間:2018年03月02日信息來源:互聯網點擊:加入收藏 】【 字體:

第一代的經銷商大多起源于家族型夫妻老婆店的模式。男主外,女主內,小姨子做財務,老丈人管倉庫。這種家族型的管理模式在企業起步,發展階段起了重要的作用。親情化的管理體現出的合力,讓第一代經銷商完成了原始積累。但隨著企業的發展和規模的擴大,家族型的企業的弊端暴露無遺。第一企業內部的管理制度興同虛設,家族內部的矛盾,直接影響到企業的發展。第二人才的壓制。公司內部員工之間形成兩大部落。一是與老板有親屬關系的特殊階層,二是非親非故的普通員工。這兩大部落的爭斗,會導致主干人員的流失。第三家族型的企業會引起利益上的紛爭。公司起步時,尚能同心協力。規模大了,親屬間免不了會為利益二發生矛盾。

經銷商要想讓自己的企業做大做強,就必須改變現行的家族管理模式。向制度化,系統化管理模式過渡。家族化企業如何轉變?筆者以為應做好以下幾點:一讓一些元老級的員工退休。這不管這些元老與自己是什么關系,可逐步向這些人拿著工資在家養老。這類人已成為公司發展的障礙。留在公司,利小弊大。還不如花錢買個清靜。二股權集中。如果公司多股東的經銷商,建議把分布在親戚手中的股份購買回來。公司股權需高度型集中,掌握話語權。才能避免在一些原則問題扯皮。三讓老婆回家,或者自己退居二線。公司只能有一個核心,多頭領導會引起混亂。四敢于高薪引進人才。在公司關鍵崗位上如業務部分,要舍得花錢聘請素質能力強的人才。五建立起完善的管理制度運作流程,并保障制度的嚴肅性。


(作者:項目招商專欄編輯)

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