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經銷商經營之道之客戶管理
時間:2018年03月06日信息來源:互聯網點擊:加入收藏 】【 字體:

經銷商要取得某一地區的代理權,就必然在這地區內建立其自己的分銷渠道系統。在建立分銷渠道方面,經銷商還有一種截然相反的做法。不要分銷商,自己在縣級市場設立辦事處。這種方式當然是比較快捷,掌握力也強。但這種模式一是讓自己管理線和資金鏈拉長,增添經營風險。二是營運成本加大,盈利能力削弱。經銷商的管理能力和規模實力尚未達到這個層面時,筆者建議不要采取這種模式。

那經銷商如何建立起自己的分銷渠道呢?

1與分銷商建立分銷合作聯盟。根據年度銷售額是多少適當返利。

2建立退換貨制度。對分銷商的滯銷產品進行調換。

3定期舉辦分銷商聯誼會,溝通情感。

4加強對分銷商的工作指導。

5建立分銷商的儲備客戶。對不合格不忠誠的分銷商及時調換。


(作者:項目招商專欄編輯)

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