天博综合app下载

歡迎您來到168項目招商網!
  • 搜索
  • 加載中...
最新文章
推薦文章
熱門文章
經銷商經營之道之客戶談判
時間:2018年03月20日信息來源:互聯網點擊:加入收藏 】【 字體:

對現代渠道--KA賣場超市,大多經銷商是又愛又恨。對經銷商而言,商超賣場的采購是條喂不飽的狗。各項費用名目繁多,年年加碼。尤其是到了年初,與這些賣場簽訂合同時,對方開出各項不合理的費用,如何去應付,這讓經銷商頭疼。

經銷商與KA賣場之間,本來就存在著被動,不對稱不平等的關系。經銷商作為弱勢群體之間,被KA賣場的擠壓再所難免。但經銷商也不應該成為任人宰割的羔羊,在處理商超不合理的收費時,應把握住以下原則。

1絕不出頭。商超新增加了銷售費用,先不表態。看看局勢。既不答應,也不否定。拖他幾天,看看別的企業的反映。如果各供貨單位反映強烈,商超也會修正自己的收費標準。

2虧本的買賣堅決不做。做生意就不需要顧忌面子。如果沒錢,“為商超為企業義務打工”,還不如換個輕松的項目。商超要增加費用,明確告訴商超采購自己的心理底線。超過底線,寧可放棄。你態度越堅決,商超就會有顧忌。

3增加自己在商超產品的上架率。你所經營的產品在商超銷量越大,商超就不感輕易對你增收費用。

4與商超談判時,不到最后一刻絕不松口。你答應得越輕快,以后對你不合理的收費就越多。與商超談判,往往是利益的博弈。經銷商往往以為商超費用廠家會承擔。但任何廠家都一費用控制率。廠家在商超上承擔的費用多了,在別的費用支持就少了。羊毛出在羊身上。商超的每一筆費用都是在花你自己的錢。你必須咬緊牙關,把握好尺度。經銷商每年學會對自己經營的產品作利潤分析,根據各產品利潤貢獻率的高低,來確定自己的投資方向。對貢獻率排在后三位的產品予以淘汰。每年適當更新自己經營的產品結構,使得產品結構更加合理化,實現利益的最大化。


(作者:項目招商專欄編輯)

溫馨提示:本文觀點為作者個人觀點,不代表本站立場,請讀者自行參考,另本站部分文章來自網絡,如有侵權請聯系本站刪除。
本站文章包括原創文章支持自由轉載,本文章“經銷商經營之道之客戶談判”轉載網址:http://redislandride.com/jxgh/2968.html,轉載請注明出處:文章出處168項目招商網http://redislandride.com/,謝謝支持!

我有話說

 以下是對 [經銷商經營之道之客戶談判] 的評論,總共:0條評論