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經銷商六大痛點,你中招了嗎?
時間:2018年05月14日信息來源:本站原創點擊:加入收藏 】【 字體:

生,容易;活,容易;生活不容易。尤其是做經銷商,沒有去接觸你永遠不了解。經銷商,看上去光鮮亮麗,坐等收錢。實際呢,每天各種問題都快愁死了。看看這幾大痛點,你中招了嗎?


痛點一:表面沒生意,實際沒思路

 

如何管理你的店面,如何提升服務,如何做好宣傳推廣,創造價值才是真理,而不是天天都抱怨人少、客戶都不買,把責任推到客戶身上去是不對的,盡管銷量是受市場影響,但我們需要的是改變產品格局、打破傳統銷售模式、創造更多銷售空間。


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痛點二:表面上賺錢,實際上掙錯錢

 

相信很多店內什么都缺,就是產品不缺。但是好賣的產品不賺錢,賺錢的產品賣不動!我們要做的是提高推銷賺錢產品的能力,守住大頭的利潤,而不是賠錢賺吆喝。

 

痛點三:表面沒人才,實際缺培訓

 

很多經銷商抱怨促銷員能力不行,售后人員技術水平欠缺,推廣員沒有創新,業務員業績很差。事實上,不是他們不行,而是你沒有給員工一個學習的氛圍,因此培訓是留住人才,挖掘潛能的唯一手段。


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痛點四:表面缺產品,實際上沒有計劃

 

旺季的時候,大家都在喊著沒貨,其實你沒有及時下訂單,怎么可能及時拿到貨?作為經銷商,你有零售有批發,就應該時刻關注什么產品暢銷,什么產品快斷貨,提前下訂單計劃,這樣永遠不會缺貨。

 

痛點五:表面缺促銷,實際缺營銷

 

把一件成本50元的一件貨以5元的價格賣掉誰都會賣,別動不動就是超低特價,真正需要促銷的產品要么新品,要么都已經快淘汰的產品,我們需要的是能持續獲得顧客認同的整體解決方案,并能落實,這就需要經銷商制定好的營銷策略。


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痛點六:表面沒資源,實際缺總結整理

 

由于廠商的利潤空間逐年下降,而各項成本都在上升。經銷商要想做好就需要廠家給予支持,比如促銷,推廣,廣告等等,事實上一般的廠家都會根據你的銷量按比例支持。一旦你覺得不夠,你就需要整合,根據店面實際銷售情況索要合理的支持。

 

綜上總結:

如果你還是停留在過去的思維模式上,認為薄利才能多銷,低價產品好賣,如果你還是舍不得投入,沒有團隊、沒有車輛、服務不好,你就離關門不遠了。想要改變,唯有學習,而學習貴在堅持!


(作者:項目招商專欄編輯)

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