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尋找經銷商的方向和途徑
時間:2018年06月20日信息來源:本站原創點擊:加入收藏 】【 字體:

經銷商就好象找老婆,找得好你會幸福一輩子,找得不好你會痛苦一輩子。找什么樣的經銷商最好?大家肯定會說:“當然要找那些有實力、有能力、有網絡、有車子、有人脈的人。”這是我們招商的一般原則,是一種理想狀態,那應該如何去找經銷商的方向呢?


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下面是尋找經銷商的四個大方向


一:銷售網絡多、資金和實力雄厚的經銷商往往是行業外面的首領,這是我們首先尋找目的。但這類客戶往往對廠家銷售政策要求苛刻,而且他手中有很多品牌,往往不會把你的商品放在重要地位上的。 


二:有資金。沒有網絡實力經銷商這一種狀況往往是做相關聯的商品的如今剛想進入本行業。這一類客戶是我們首先選擇的目的,他如今雖然剛進入該行業但他在其它的行業是有許多網絡資源的。 


三:沒有資金但有先進的運營理念 ,這一種狀況往往是進入這個行業不久,往往以前要麼給其它的經銷商打工,要麼是廠家的銷售人員,如今本人開店了,這類人很有想法但就缺資金,假如廠家支持力度大找這種經銷商也是一種選擇。


四:沒有資金實力也沒有網絡更沒有想法的經銷商,這種狀況給你說的最多的一句話就是,我先打點款試試,就不是選擇的目標了。


知己知彼了,有選擇的方向了,就開始尋找經銷商,尋找經銷商沒有什麼捷徑,靠的就是辛勞腿勤快。


下面是一些尋找經銷商的途徑


一:網上尋找

我們可以從這幾個方向著手:QQ, 淘寶天貓, 速賣通,外貿論壇 。搜索知名外貿公司找到他們的推銷聯絡方式。


二:黃頁尋找

就是經過一些工商目錄,確定一些客戶。不過這局部選出的客戶普通實力都比較大,否則不會上工商目錄的。


三:上門尋找

就是直接去到相關行業的終端銷售點或分銷商給你引薦的名單。


四:引見法

經過熟人或市場管理人員,甚至對你不感興味的經銷商,假如你的態度好,他們或答應以給你引見。


(作者:項目招商專欄編輯)
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