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如何利用間接預約的方式約見客戶
時間:2018年03月09日信息來源:互聯網點擊:加入收藏 】【 字體:

如何利用間接預約的方式約見客戶呢?你可以采用以下三大步
一、找到合適的充當介紹人的第三方
銷售人員能否找到合適的與客戶進行預約的第三方,關系到間接預約客戶的成功與否。一般來說,銷售人員可以通過自己認識同時又與客戶有聯系的第三方,如客戶的親屬、朋友、上級、老同學、同鄉等進行預約,而銷售人員的老師、領導、同事及其他熟人等也都可以充當中間介紹人,通過他們給客戶帶口信、便條或打電話等。充當第三方的介紹人與客戶的關系越好,越能達到預約的目的,交談也會更融洽,效果也會更好。

 


二、向第三方詳細介紹你的產品
當你找第三方充當中間人進行預約客戶時,你必須向第三方詳細介紹一下自己的產品,包括產品的性能、價位、優勢、特點和核心競爭力等。只有讓你的中間人詳細了解你的產品,你才能打動他去幫你預約客戶,預約的成功率才會更高。同時,中間人對產品了解得越詳細,給客戶介紹時也會講得越詳細,客戶也會了解得更詳細。對于那些回報率比較高或者單子比較大的項目,你最好向第三方提供一些利益分享,以提高他幫你預約客戶的積極性和主動性。


三、預約成功后立即聯系客戶
第三方幫你預約客戶成功后,你應立即和客戶取得聯系,核準約見的時間、地點,并及時與第三方聯系與溝通,反饋你和客戶的通話情況。必要時,你需要邀請第三方陪同你參加與所預約客戶的會談,以營造一種親切、熟悉、友好的會談氛圍,增加會談成功指數。通過以上三步的學習,相信你一定掌握了間接預約客戶的小竅門。間接預約客戶使雙方都能通過介紹人事先了解對方的有關情況,以做好充分準備,有助于深入洽談。對銷售人員來說,有助于其制定會談計劃和行動方案。比如,根據已經了解的有關客戶的一些情況,推測客戶對自己可能采取的態度,可能提出的一些問題,有針對性地做好充分準備,這將為會談和銷售的成功奠定基礎。對客戶來說,也讓他們有時間理一理思緒,考慮銷售人員想要了解的信息。在雙方都有準備的情況下,會談可獲得更大的成功。


(作者:項目招商專欄編輯)

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