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銷售員不要盲目相信經驗
時間:2018年05月03日信息來源:本站原創點擊:加入收藏 】【 字體:

    銷售經歷很可貴,但往往很多人會被所謂的經歷給害慘了。

    每個銷售員對于自己的或許他人的經歷都有一種無法解釋的崇拜心理,以為這種經歷是放之四海而皆準的。但其實有的時分,人正是被自己信任的東西迷住了眼睛,反而看不到正確的路途。如果不用變化的眼光看待事物,而只活在曩昔的思維中,那么你永久學不會“創新”。

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    下面的看看他人的案例。

    有一只小虎鯊被人類捕捉到了,然后又被一個研究虎鯊的單位買了去。關在人工魚池中的小虎鯊,盡管不自由,卻不愁獵食。研究人員會定時把食物送到池中,都是些大大小小的魚食。有一天,研究人員將一大片玻璃放到池中,把水池隔成兩半,小虎鯊看不出來。這一天,研究人員把活魚放到玻璃的另一邊,小虎鯊等研究人將放下魚之后,就沖了曩昔,卻撞到了玻璃,痛得頭眼昏花,什么也沒吃到。小虎鯊不信邪,等了幾分鐘,看準了一條魚,咻!它又沖了曩昔,撞得更痛,差點沒昏倒,相同沒有吃到。歇息了10分鐘之后,小虎鯊餓壞了,這次看得更準,盯住了一條更大的魚,咻!它又沖了曩昔,狀況沒有改動,小虎鯊撞得嘴角流血。想不通到底是怎樣回事,小虎鯊癱在了池子里。最終,小虎鯊拼了最終一口氣,咻!再沖,仍然被玻璃擋著,撞了個全身翻轉,魚就是吃不到。小虎鯊總算拋棄了。

    研究人員又來了,把玻璃拿走。然后,又放進小魚,在池中游來游去。小虎鯊看著到口的魚食,卻不敢去吃,可是又餓得眼睛昏花,不知道該怎樣辦。

    有的銷售員很容易被曩昔的經歷約束。這只小虎鯊為了獵食,被玻璃撞得頭昏眼花,可是當玻璃取走后,到口的魚食也不敢去吃,只好餓肚子。正應了人們常用的一句俗話:一朝被蛇咬,十年怕井繩。有的銷售員曩昔也許是一名很超卓的銷售員,曾獲得驕人的成績,當然也積累了很多經歷;但今非昔比,一切都在變化,曩昔的經歷已經不適合現在這個超速發展的社會了,有的銷售員卻受曩昔既有經歷的影響,即便看到機會擺在面前,也不敢伸出手去抓。面臨波折的時分,你是不是也像小虎鯊相同呢?當面臨回絕時,無妨想想小虎鯊的遭受。回絕就像池中的大片玻璃,碰擊時會感到痛苦,可是玻璃被取走后,小虎鯊獵食是不是輕而易舉呢?不要被回絕擊倒,到口的獵物洪亮而可口,它們正等著你呢!

    關鍵時刻銷售員不能被自己或他人的經歷所捆綁,千萬不要陷入經歷的迷宮,要懂得想入非非、打破常規,那怎樣才干做到這一點呢?就從培養自己的創新習慣開端吧!


(作者:項目招商專欄編輯)

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