天博综合app下载

歡迎您來到168項目招商網!
  • 搜索
  • 加載中...
最新文章
推薦文章
熱門文章
銷售,沒有業績的原因往往只有一個!
時間:2018年05月15日信息來源:本站原創點擊:加入收藏 】【 字體:

銷售路艱辛,不勤勞的人根本不可能成為一個成功的“銷售”,但凡真正開始銷售業績很好,最后卻死掉的人,都是因為思維上的懶惰。

 

但很多人往往會忽略思維上的勤奮,并拼命靠肢體上的勤奮來彌補。舉個例子,凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人,以及有拖延癥的人,都是典型的思維懶惰。


blob.png


 一、思維懶惰,就是不愿意把客戶說的每一句話都想透徹

 

銷售員在談單時,必須反復思考客戶所說的每一句話,仔細掂量肢體語言和面部表情。只有掌握足夠的基礎信息,梳理出清晰的脈絡,抓住問題的中心點,做充分的報價準備,才能一舉將客戶談下。

 

二、思維懶惰,就是談不下單也不愿意思考問題。

 

明明客戶很喜歡公司的產品,價格也很有優勢,但卻遲遲不下單。是客戶還在對比其他廠家的產品,還是現有的制度、方法和邏輯哪里出現漏洞?根源是什么?并設立相應的防范機制,避免同樣的問題發生。


 blob.png


三、思維懶惰,就是思維慣性。

 

當別人提出反對意見或挑戰時,是否不假思索就反駁? 或者你已經學會了謙卑的姿態,習慣性地接受/忽略? 對反對意見或挑戰的分析,不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析,還應嘗試打破自己的邏輯框架,嘗試用對方的邏輯框架來思考,分析其邏輯的合理和矛盾之處。重構邏輯框架(俗稱毀三觀)的過程十分復雜,你要嘗試去理解一些“不合理”的事情。但它會讓你的邏輯框架更明確,更牢固。打破慣性思維,就是思維的自我檢修。

 

四、思維懶惰,就是放棄獨立思考。

 

對“權威信息”不加甄別地采納,放任自己的思維被引導,這是最危險的情況。原本不應在本文中涉及針對某方的批判,但不得不提出,中國的教育方式在徹底摧毀我們的獨立思考能力,它固然在教給我們技能,但同時在弱化我們學習其他知識的能力。


 blob.png


五、思維懶惰,就是沒有格局觀。

 

人們常說的要做正確的事、不要做好事,就是強調要有格局觀。格局是從眼前的事情跳出來,把時間和空間的坐標軸拉長,從歷史的角度、全局的范圍來分析問題,特定的做法從長遠角度,對整個局勢會產生什么樣的影響。沒有格局觀的人,通常會用自己那點可憐的道德(無論是職業道德還是社會道德)來做偽裝。

 

六、思維懶惰,就是固守舊習。

 

如果你覺得自己不夠創新,或者別人覺得你不夠創新,那么你就是在固守舊習。

 

七、思維懶惰,就是對知識漏洞的容忍。

 

遇到自己不懂的事情,自欺欺人地蒙混過去,這種狀態有另一個說法叫喪失好奇心,或者不好學。

 

專注是思維勤奮的一種狀態,同時也非常耗費體力。這里順便提醒大家一句:那些整天泡在微博、微信、陌陌上,思想消極的銷售員,領導不會對他有太高的期望值,自然也不會有太大的發展前景。

 


(作者:項目招商專欄編輯)

溫馨提示:本文觀點為作者個人觀點,不代表本站立場,請讀者自行參考,另本站部分文章來自網絡,如有侵權請聯系本站刪除。
本站文章包括原創文章支持自由轉載,本文章“銷售,沒有業績的原因往往只有一個!”轉載網址:http://redislandride.com/xssz/3291.html,轉載請注明出處:文章出處168項目招商網http://redislandride.com/,謝謝支持!

我有話說

 以下是對 [銷售,沒有業績的原因往往只有一個!] 的評論,總共:0條評論