天博综合app下载

歡迎您來到168項目招商網!
  • 搜索
  • 加載中...
最新文章
推薦文章
熱門文章
教你項目招商的商談過程技巧
時間:2018年07月10日信息來源:本站原創點擊:加入收藏 】【 字體:

    招商說難也行,說容易也行,關鍵點在于你的招商技巧和招商項目的實力。下面我們從招商技巧方面來說說如何做好項目招商

    去到別人公司那里時,可能首先打交道的就是公司的前臺人員了,大家千萬別低估了前臺的能耐,或許當前臺認為你是推銷做廣告之類,那么前臺直接把你拒之門外,你想見到他們的老板都難,先別說你要招商了。與前臺打好關系,說明來意,即使老板不在,前臺也會賣力為你約好老板,或者告訴你老板的一些動向和信息,那你后期談招商的困難也減少一部分了。

招商談判

招商談判

    上門拜訪時候,建議是兩個伙伴一起去,如果是一個人上門談,或許顯得實力單溥,在對方看來,也認為你不夠重視。如果是三個或更多的人去的話,那也更不合適了,人多像砸場一樣,給對方很大的壓力。所以兩個人結伙上門談,這是最合適不過的了,談判過程還能有個人配合照應,這樣會順利很多。

    與老板見面時,注意一些小細節,比如,對方要請坐時,讓你坐哪你就坐哪,在對方那里或許是不同的位置有不同的寓意,所以一旦坐下了,也不要輕易換位,其實這也是對對方的一種尊重。

招商談判

招商談判

    初次與對方見面時,談話要注意分寸,在談話過程,或許有人喜歡開一下玩笑,但在沒有與對方熟悉到一定程度的時候,不建議這樣做,畢竟商談是比較嚴肅的事,你還沒有了解對方的個性,有可能弄巧反拙。往往就是一些細節決定成敗。

    與對方見面,首先要做的事應該就是自我介紹或送出名片,拿出名片時不要讓對方看到你有很多,否則對方認為你準備了這么多名片,是打算到處送嗎?遞送給對方時也要雙手送上并介紹名片上的內容,以顯禮貌。

招商談判技巧

    對方接待你時,往往對方也會有其它人員在一起陪同接待,既然對方能叫來陪同談的,那身份地位也不差,所以也要重視對方的陪同人員,一定要小心對待,或許這個陪同人員最后也是影響商談成功的關鍵點。

    在商談過程,自己最好不要與同伙有交頭接耳或小聲說話的現象,否則對方看到了,就會猜疑,是否有什么不好的秘密或套路,這樣想成功都難了。

    最后是要控制一下商談的時間,盡量控制在半小時以內,除非是內容很多,否則不宜過長,過長就是浪費時間了,要想想我們讀書上課也就半小時多點,這個要明白人的接受程度。

(作者:項目招商專欄編輯)

溫馨提示:本文觀點為作者個人觀點,不代表本站立場,請讀者自行參考,另本站部分文章來自網絡,如有侵權請聯系本站刪除。
本站文章包括原創文章支持自由轉載,本文章“教你項目招商的商談過程技巧”轉載網址:http://redislandride.com/zsxx/3441.html,轉載請注明出處:文章出處168項目招商網http://redislandride.com/,謝謝支持!

我有話說

 以下是對 [教你項目招商的商談過程技巧] 的評論,總共:0條評論